抚州在线-新闻-“泥水工”缘何变成“粮老板”

　　创业需要驾驭市场、捕捉商机的灵活头脑；

　　创业需要面对挫折锲而不舍的韧劲与毅力；

　　创业需要品牌意识和诚信经营的远大目光……

　　熊云贵，就是这样一个人。创业成功者的众多优质元素在他身上汇聚，使他由一名家境贫寒的“泥水工”摇身变成资产千万元的“粮老板”。

　　熊云贵是临川区腾桥镇人、抚州维尔米业有限公司总经理，曾当过泥水工，做过小商贩。1992年，他与人合股投资10万元办起了“冯贵加工厂”，涉足粮食加工行业，从此一发不可收拾，至2006年，企业固定资产达2600万元，员工200人，年创利税50万元。维尔米业2005年被评为市级农业产业化龙头企业，2006年被评为市级农业产业化优秀龙头企业。

　　觅商机：做到胸中有市场

　　1992年，29岁的熊云贵瞄准粮食市场，毅然与腾桥镇腾桥村村民冯光华合资10万元，办起了“冯贵加工厂”。随着粮食市场逐步放开，市场竞争日趋激烈，小型加工厂开始失去竞争优势。熊云贵敏锐地发现了这一点。企业要立足市场，必须扩大生产规模。1998年，他投资180万元，引进先进生产设备，进一步提高了产品质量，客户成倍增加，企业利润也更为可观。

　　几年后，周边乡镇的小型粮食加工厂纷纷倒闭，本可坐享其利的熊云贵并不满足，决心向更高的目标奋进，引进深圳客商方翔龙合资扩产。2005年3月，投资2600万元、占地面积40余亩、仓储能力1000万吨、年吞吐量达4万吨、全部引进美国先进生产线的大型粮食加工企业——维尔米业在腾桥镇正式兴建。熊云贵十分自信：“只要了解市场，做到胸中有市场，就能赢得更大的发展！”

　　求发展：擦干泪水迎难而上

　　正应了那句话：天有不测风云，人有旦夕祸福。2006年4月9日，在熊云贵的生命里是个刻骨铭心的日子。这天上午还是晴空万里、太阳高照，到了中午天空却突然乌云密布、狂风大作，正在晒谷场指挥员工抢收稻谷的方翔龙的弟弟方翔穹被龙卷风卷起，一头撞在仓库屋顶一根横梁上，当场死亡。当地群众都认为方翔龙会撤资转产。熊云贵寝食难安，为公司失去一个优秀管理人才深感痛惜。此时，镇领导闻此噩耗，向方翔穹的亲属表示慰问，民政部门也送来了慰问金，方翔龙深受感动，最终决定继续投资维尔米业。

　　祸不单行，2006年5月24日，维尔米业的另一大股东冯光华又因病去世。不到两个月，先后失去两个合作伙伴。熊云贵没有被不幸击垮，他擦干泪水，迎难而上，与其他股东一道夜以继日地工作。终于，企业于2006年9月成功试产，比原计划足足提前了3个月。

　　创品牌：咬住质量不放松

　　维尔米业发展壮大的根源在于品质的突破。1992年熊云贵刚办粮食加工厂时，不少加工厂都有掺杂渗水的行为，以达到增加重量的目的。熊云贵咬住品质不放松，不仅不渗水，还买来筛选机进行除杂，加工的大米在当地市场深受欢迎，并开始销往省外市场。1993年，熊云贵首次与广东客商签订了100吨大米销售合同。

　　随着市场的发展，客户对产品品质的要求也越来越高。由于旧设备生产出的大米保质储存期不长，容易长霉变质，熊云贵在股东大会上果断提出购买烘干机的建议，被股东及时采纳，使维尔米业系列产品品质得到大幅提升。2005年，维尔米业送检的产品通过了江西省绿色食品认证，2006年通过江西省无公害产品认证。

　　讲信誉：“换米事件”赢客户

　　2006年6月的一天，熊云贵到广东一位客户家拜访，没料到却吃了一顿“霉粮饭”。原来，南方一到梅雨季节，大米就容易变潮。顾客是上帝，质量值千金。他当即主动提出将“霉粮”全部收回，更换成新加工的优质大米。虽然公司为此损失了10万多元，但也正是因为这次“换米事件”，使得维尔米业在广东的客户增加近一成。如今，这些客户都成了公司的“铁杆”客户。

　　现在，维尔米业产品销售遍及广东、上海、福建、江西等省市，销售网点达200多个，每年销售收入达1000多万元，创税利50多万元。

　　作为腾桥镇人大代表，熊云贵不忘带动更多百姓致富，他瞄准市场需求，积极发展订单农业，与农户结成利益共同体。2007年，与该公司签下订单的农户达15000多户。